Fünf Kunden zahlten, bevor das Produkt existierte

Im Podcast Startup Insider von Startbase spricht Jan Thomas mit Patrick Koch über den Weg von WorkFlex vom ersten verkauften Vertrag bis zur Series B.

In dieser Podcast-Episode spricht Jan Thomas mit Patrick Koch, Co-Founder und Co-CEO von WorkFlex, einer Amsterdamer Compliance-Plattform für grenzüberschreitende Geschäftsreisen und Workations. Die Episode behandelt den unternehmerischen Weg von Patrick Koch vom Verkauf von Schoko-Crossies über gescheiterte Startups bis hin zur Gründung von WorkFlex, das mittlerweile 10 Millionen Euro Jahresumsatz (ARR) und eine Series-B-Finanzierung von 37 Millionen Euro erreicht hat. Patrick erläutert, wie WorkFlex es geschafft hat, Kunden bereits vor der Existenz des Produkts zu gewinnen und wie die Plattform HR- und Global-Mobility-Teams dabei unterstützt, Compliance-Risiken bei Auslandseinsätzen automatisiert zu managen. Zudem berichtet er von seinen persönlichen Erfahrungen, seiner akademischen Ausbildung an der HHL Leipzig Graduate School of Management und seinen beruflichen Stationen, darunter die Tätigkeit bei Altman Solon und das Berliner Startup-Studio finleap. WorkFlex verarbeitet inzwischen über 100.000 grenzüberschreitende Reisen pro Jahr und hat im März 2026 erfolgreich eine Wachstumsfinanzierung von Spectrum Equity erhalten.

Hier geht’s zum Podcast: https://www.startbase.de/mediathek/startup-insider/fuenf-kunden-zahlten-bevor-das-produkt-e5e9e13e0b/